2019年1月，农业农村部办公厅公布2018年度“全国百名杰出新型职业农民”资助项目人选，其中，来自西海岸新区的李俊龙名列其中，是青岛市唯一人选。李俊龙为何成为青岛唯一？原来，他研究并推广了茶叶种植新技术，把贫瘠的土地改良成适合茶叶生长的“天堂”，提高了茶农的土地产值和经济效益，辐射带动周边1000余户茶农，年销售收入200余万元，茶农增收150余万元；他还自掏腰包为村民开办田间学校，为周边茶农免费提供种子、技术，优先收购贫困茶农的鲜叶，已先后帮助董家洼村、海青村、坳里村等近30名贫困茶农脱贫致富。
于2015年创办青岛海青龙泰茗家庭农场有限公司，旗下品牌『九州龙和泰』荣获『青岛十大名茶』称号。

2个月前，受李总委托，荣德开始为其所属茶叶品牌『九州龙和泰』进行全案策划。
 

一、品牌洞察

1、品牌核心价值不明确

核心价值——有别与同行并且一句话能简单描述客户选择九州龙和泰品牌和产品的理由；

没有确切且凝炼的语言描述品牌核心价值：如销售物料、包装、销售店面、宣传广告等视觉表现未能体现品牌核心价值。

2、目标客户不精准

高中低端客户通吃：未建立客户档案；未做客户细分如：核心客户、重要客户、一般客户以及潜在客户；未能深入研究每类客户的核心需求；

销售渠道不健全：目前只有少量代理商，未与其它销售品牌或平台达成具体合作协议，实施营销行为；

没有明确的市场开拓和客户渠道开发计划。

3、品牌文化未梳理

品牌文化是品牌在长期经营过程积累下来的独特的经营理念，该文化得到行业、客户、管理部门的认同；

企业愿景、使命、价值观未经梳理；没有完整具有营销理念的品牌故事；没有相关载体、媒体进行品牌及文化理念的传播。

4、品牌视觉体系不完善

目前仅有标志和产品包装；

品牌标志相关规范没有进行体系化设计，未编制VI手册并进行贯彻执行，如门头、店面、加工车间的视觉体系不健全，没有品牌视觉要素。

5、产品体系不健全

虽然有产品品类和名称，但在其包装及宣传方面区隔不明显，各品类的外包装形式、色彩、表现趋同；各产品的卖点未经提炼，未通过语言或图形进行表现。

6、品牌营销推广力度不够

未设定具体的营销推广目标；没有持续性的媒体发布和广告投入；

没有与第三方平台或渠道进行联合媒体投放行为；网站、微信、微博、抖音等传播工具和平台未能建立使用；

常用的线上推广搜索引擎工具未系统使用；

品牌知名度不够，产品溢价力不足。

二、正向增强

三、品牌现状

四、核心确立

——一杯真正好茶的秘密——

开垦荒地：平整地块，种植防风林，修建小塘坝；

改善土壤：剔除石块，提高腐殖质含量，培育优质土壤；

优选茶苗：南茶北引，种植金萱、中北一号、福鼎大白、鸠坑种、安吉白茶等高品质茶苗；

精心培育：拒绝农药，生态施肥，人工除虫灭害；

科学采摘：最佳时段，手法专业，品质保证；

精细加工：制茶能手，层层历练，匠心坚守，传承、创新制茶工艺；

密封保鲜：包装选材无异味，安全放心耐存储；

贴心服务：普及茶叶知识，茶叶鉴别，冲泡技巧，安心配送。

五、解决方案

1、提炼品牌的核心价值：

进行市场调查、行业研究及竞品分析，摒弃同质化价值认定，
（例如：零农残，很多产品都在强调零农残，但是零农残是产品基本安全的保证，并不适合作为品牌的核心价值点，显低端）
梳理提炼独特的品牌核心价值。

2、精准定位目标客户：

进行目标市场分析，确定目标市场；进行目标客户分析，将目标客户划分为核心客户、重要客户、一般客户以及潜在客户。

3、充实品牌文化内涵：

进行品牌的文化挖掘，企业愿景、使命、价值观的建设，进行品牌故事、广告语的撰写。

4、完善品牌视觉体系：

进行视觉设计，包括企业标准字、标准色、基本要素组合规范、VI设计、宣传物料、空间设计、官网设计。

5、产品体系规划：

进行产品命名、卖点提炼；创新设计产品包装，增加节庆装、通款礼盒包装；根据茶叶生长规律及季节时段制定有竞争力的价格策略；
制定细分策略，依据客户的分类将产品分为礼赠产品、自饮用产品以及相应的低中高端产品。

6、开发新渠道：

线上：

微信朋友圈、小程序、微店、抖音、快手、火山等；（一键下单送货到家）

与知名平台、大V、黄岛公众号合作，合作共赢；适发展情况考虑淘宝京东天猫等平台。

线下：

超市专柜、零售、批发代理；与4S店、礼赠用品店、酒店、茶艺馆、茶楼合作。

7、完善竞争策略和话术后，建立营销推广体系：

线上：

短期：发布微信朋友圈（茶叶选择、冲泡、储存、健康知识宣讲），拍摄全过程小视频（抖音、快手、火山），公众号进行产品推广；

中期：门户网站推广、进行搜索引擎优化，微博推广；

长期：微信、视频软件、网站、微博等各平台相互引流，与知名平台合作推广。

线下：

制定广告策略（广告产品策略、广告市场策略、广告发布时机策略、广告媒体策略）；

把精准目标群体转化为核心目标群体，提升品牌知名度，实现品牌溢价；

与经销商代理商联合广告投放、营销活动。积极参加各类会展，打通域外渠道。

六、要素构建

1、文化内核

2、价值内核

3、形象内核

4、产品体系（秘 ：）

5、包装创意

七、战略指南（秘 ：）