企业品牌生长之道（三）
日期：2019-05-05
前一段时间，品牌办推荐一茶企来我这儿，企业的负责人告诉我他想做一款上档次的茶叶包装设计。在交流过程中，我了解到：
50多年来，他们的茶叶不施任何化肥、农家肥，只把茶叶下面草割掉自然腐烂成肥，产量非常有限，因为茶叶品质高，光当地政府采购让他们经常断货，即便如此，也从不收购茶叶来炒制。近年来，由于政策原因，采购量下降。加上本地与外来茶叶品牌对市场份额的刮分，他们失去了最佳市场转型时机，加上干旱减产，甚至一度想要放弃。
后来新区品牌办给他提供了东亚论坛指定茶的机会，又让他对品牌进行重新打造，作为新区重点农业品牌进行扶持和推广。我受品牌办委托，重新挖掘和梳理了文化的挖掘、更新原有陈旧的品牌形象，产品体系的重新梳理、包装的创意设计，让品牌有了新面貌和新可能。企业负责人说新的规划和思路给了他极大的信心，他将全力以赴，争取让这个老品牌不毁在他手里。
以这类茶企为代表的一批坚守品质的经营者，他们不是商人，是地道的匠人。有着典型的发展瓶颈，主要表现在：
1、为品质不计成本；
2、靠单一的关系渠道维系产品销售；
3、对市场的变化和政策不敏感；
4、营销观念淡薄、单一；
5、不重视品牌成长生态圈的打造；
6、新营销思路、方式、工具不了解；
还有一类创业型客户，他们对于新项目的模式、定位、营销存在各种种样的疑问、顾虑。也是本月，一位从事乐高机器人培训项目的负责人找到我们，她的想法非常简单，就是选址、开校，目前想取个好名字，做做LOGO和门面空间。
当我问到您的优势和发展规划是什么？你知道你的孩子和家长关心的是什么？您知道同行业都有什么优势？面对竞争时，您的策略是什么？如何做品牌的传播？…..随着问题的抛出，客户面露难色，她说从来没有考虑过这么多？
经过两个小时的沟通，我们从项目的定位、核心优势的确立、课程体系优化和迭代、圈粉裂变，一直到构建项目完整体系、进入到加盟资本运作，挖掘产业链更多利润可能，进行了一系列的头脑风暴，客户感觉到豁然开朗。
这一类创业人，有着强烈的成功的决心，却也有着诸多难解的困惑：
1、项目单一、同质化严重；
2、没有具体运作规划；
3、对项目的产业链及新利润增长点的挖掘乏力；
未完待续...
50多年来，他们的茶叶不施任何化肥、农家肥，只把茶叶下面草割掉自然腐烂成肥，产量非常有限，因为茶叶品质高，光当地政府采购让他们经常断货，即便如此，也从不收购茶叶来炒制。近年来，由于政策原因，采购量下降。加上本地与外来茶叶品牌对市场份额的刮分，他们失去了最佳市场转型时机，加上干旱减产，甚至一度想要放弃。
后来新区品牌办给他提供了东亚论坛指定茶的机会，又让他对品牌进行重新打造，作为新区重点农业品牌进行扶持和推广。我受品牌办委托，重新挖掘和梳理了文化的挖掘、更新原有陈旧的品牌形象，产品体系的重新梳理、包装的创意设计，让品牌有了新面貌和新可能。企业负责人说新的规划和思路给了他极大的信心，他将全力以赴，争取让这个老品牌不毁在他手里。
以这类茶企为代表的一批坚守品质的经营者，他们不是商人，是地道的匠人。有着典型的发展瓶颈，主要表现在：
1、为品质不计成本；
2、靠单一的关系渠道维系产品销售；
3、对市场的变化和政策不敏感；
4、营销观念淡薄、单一；
5、不重视品牌成长生态圈的打造；
6、新营销思路、方式、工具不了解；
还有一类创业型客户，他们对于新项目的模式、定位、营销存在各种种样的疑问、顾虑。也是本月，一位从事乐高机器人培训项目的负责人找到我们，她的想法非常简单，就是选址、开校，目前想取个好名字，做做LOGO和门面空间。
当我问到您的优势和发展规划是什么？你知道你的孩子和家长关心的是什么？您知道同行业都有什么优势？面对竞争时，您的策略是什么？如何做品牌的传播？…..随着问题的抛出，客户面露难色，她说从来没有考虑过这么多？
经过两个小时的沟通，我们从项目的定位、核心优势的确立、课程体系优化和迭代、圈粉裂变，一直到构建项目完整体系、进入到加盟资本运作，挖掘产业链更多利润可能，进行了一系列的头脑风暴，客户感觉到豁然开朗。
这一类创业人，有着强烈的成功的决心，却也有着诸多难解的困惑：
1、项目单一、同质化严重；
2、没有具体运作规划；
3、对项目的产业链及新利润增长点的挖掘乏力；
未完待续...